如何看待2020年香港保险业内地业务
香港保监局数据显示，2020年内地访客来港投保的新造保单保费同比大跌84.3%至68.24亿港元，创2011年以来新低。
“下降是意料之中的。”多位业内人士和专家对财联社记者表示，疫情影响下香港封关仍是赴港投保保费大跌主因。对于疫情好转之后，专家预测，或有所恢复，迎小反弹，但赴港投保已趋于理性。对于2021年开年情况，多位代理人表示，“赴港投保”正向“赴澳投保”转移。
“疫情确实严重影响访港客户业务。”一位香港保险代理人对财联社记者表示。根据其亲身体验，2020年，大多香港保险代理人都将业务重心放置了本地。“影响其实有限，但对于只专注于内地访港业务的代理人，影响则是灾难性的，毕竟这些代理人能成功转换的市场为数不多。”
一位驻上海接触过赴港投保业务的代理人则向财联社记者透露，香港封关之后，咨询赴港投保的客户几乎没有，曾经接触该类业务的代理人已开始转型，专注澳门和内地保险业务。
“内地访客目前倾向于赴澳投保。”另一位香港保险机构人士向财联社记者介绍，在他看来，澳门和香港地区的保险条款设计规则相似，产品差别较小，在此情况下，澳门在解封后，保险客户会有一定程度的增加。
财联社记者查看澳门金管局最新数据显示，2020年1月1日至2020年9月30日，澳门人寿保险毛保费为2150.83亿澳元，较去年同期增长近11%。
财联社记者也注意到，虽然赴港投保热降温，但2020年香港毛保费仍然实现同比正增长。香港保监局数据，2020年毛保费总额达到6084亿美元，较去年同期增长4.9%。
“事实上，内地访客赴港投保的业务在香港保险业中占比不多，长期不足10%，”某香港保险机构人士表示。疫情对于香港保险业而言“危机并存”，疫情导致赴港投保业务下滑的同时，或也刺激了香港本地居民的保险需求。数据显示，香港2020年有效长期业务的保费收入总额为5481亿美元，上升4.5%，其中的退休计划业务供款为507亿美元，上升50.3%。
事实上，由于访港内地游客人数锐减，对香港各大保险业龙头的业绩也带来极大的冲击。据友邦保险披露的数据显示，去年香港市场的新业务价值同比大幅减少66%，年化新保费亦下跌逾50%至11.38亿元，新业务价值利润率由66.1%下滑至44.7%。
英国保诚此前公布的业绩也显示，去年集团亚洲全年保费等值销售额同比减少28%至36.96亿美元。香港保费等值销售额达到7.58亿美元，同比下挫62%。
根据香港的监管要求，香港的保险从业员不能到内地推销保单并与客户签约，内地居民购买香港保险必须亲自来香港签单。因此，香港大型保险公司接待内地客户的服务中心，大多数设于尖沙咀及铜锣湾等核心商业区。
香港某外资保险公司的代理透露，她所在的团队共有1000多名代理，曾经承担着这家外资保险公司60%以上的业绩，主要客户都是来自内地的高净值人群。受疫情影响，内地客户不能过来，“我们这些港漂代理都希望能转型挖掘香港本地客户，但现在香港整体经济环境不景气，失业率持续上升，本地市场销售也很难打开局面。”她无奈地说。
